为培育新的经济增长点，促进新能源汽车消费和绿色低碳发展，中共中央政治局会议提出要巩固和扩大新能源汽车发展优势，促进新能源汽车产业高质量发展。为更好地服务新能源汽车发展政策，丰富公司产品和业务种类，扩大公司业务覆盖范围，提升公司的市场占有率及企业形象，在信保事业部本部的指导下，浙江分公司信保部率先开展新能车产品的服务创新试点，上线新能源车增信产品。

近日，浙江分公司信保部召开新能源车产品研讨会，对新能源车产品成功案例进行了剖析及学习，对如何挖掘新产品目标客群、产品卖点及如何精准获客进行了头脑风暴，同时对标准销售话术及新能源车产品知识进行了通关考试。

会议指出，各机构作为销售最前线，应对新产品投放市场后的市场反应、产品竞争力、市场适应性以及用户的体验及需求具有最直观、最灵敏的洞悉能力，要针对不断变化的市场反应及需求，迅速做出相应的销售策略调整。新能源车是国家重点发展项目，新产品一经投放市场，如不制定行而有效的销售策略，将会被迅速同质化，进而失去产品优势，所以如何突出公司新产品的特点，深入挖掘隐藏卖点，提升服务品质是令公司新产品能够在市场上立足，并且成为标杆的重中之重。

会议认为，各机构应充分利用公司现有优质的品牌及平台、强大的数据分析及整合能力、完善的风险控制机制，利用业务开展和执行过程中的抓手，提升新能源车产品的口碑及市场占有率。同时，对目标客群及渠道的开拓和维护需要有可落地方案，并进行量化及追踪。

会议要求，各机构业务团队业务能力要过硬，应对公司产品优势和新能源车的品牌情况了熟于胸、对销售话术及申请流程精通且专业；销售及拓客思维要打开，不应只局限于传统的外展方式，而应该大力开发4S店，商场新能源车展厅，汽修汽配市场等新能源车市场的合作，有针对性地进行专项外展；服务意识要强化，坚持客户至上，想客户之所想，急客户之所急，以诚相待，用专业的服务，切实为客户解决燃眉之急，同时树立良好的企业形象。

浙江分公司信保部谨记公司服务国家战略工作要求以及高质量发展理念，立足于服务实体经济，同时紧跟公司发展要求，把握国家战略机遇，不断提升服务水平，提升品牌的综合实力，为公司的可持续发展做出更大的贡献。